春節(jié)后，國內(nèi)厚壁鋼管市場迎來開門紅，螺紋鋼價格一度站上了5000元高點，隨后又有所回調(diào)。那么天津厚壁鋼管市場鋼貿(mào)商們對節(jié)后這波行情怎么看，企業(yè)在新的一年都有哪些發(fā)展規(guī)劃？網(wǎng)特邀請了天津幾家鋼貿(mào)老板對今年春季厚壁鋼管市場走勢進行了分析和預測。

短期內(nèi)鋼價仍然會保持相對強勢

天津市盛龍發(fā)鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 馬來柱

對于節(jié)后鋼鐵市場走勢，我個人認為用8個字可以形容：溫和上漲，保持強勢。目前市場的主要邏輯還是“供給端”和“預期向好”。供給方面由于冬奧會和采暖季限產(chǎn)的原因，產(chǎn)量沒有大幅度的提升。原料方面保持比較強的走勢，國際大宗商品價格仍然在上漲，特別是鐵礦石。庫存同比也保持在一個低位，對鋼價形成了一定的支撐。宏觀方面提出政策發(fā)力要適當靠前，這對需求預期來說都是十分利好的。由于供給端和預期向好的原因，短期內(nèi)鋼價仍然會保持一個相對強勢而穩(wěn)定的走勢。

2022年，盛龍發(fā)將實行三個方面的升級。首先是內(nèi)部升級。主要是提升內(nèi)部管理，包括人員的培訓，內(nèi)部的制度改變，包括提成制度、激勵制度、作息制度。其次是外部合作，一個是與同行業(yè)的合作（橫向合作），建立良好的合作關系，這樣可以拿到比較低價優(yōu)質(zhì)的貨源，增強競爭優(yōu)勢；二是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作（縱向合作），依托優(yōu)勢的無縫厚壁無縫鋼管廠家，利用自有倉庫，自有的物流配送，降低運輸成本；三是要擴充銷售渠道，在更多的電商網(wǎng)站上去推廣產(chǎn)品，擴大知名度。再次就是服務提升，在客戶詢價報價階段，報價的時間、報價單的格式，都要進行一系列精細化的規(guī)定，提升客戶體驗；售中服務在跟客戶簽訂合同以后，要做到快速回傳；還要注意售后的維護，盡量保證讓客戶滿意。

市場面臨供需兩弱的局面

天津海鑫旺盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 谷孝建

海鑫盛旺公司于正月十一開始賣貨，十六正式開業(yè)。由于年前不看好市場，所以沒有冬儲，備太多庫存。年后開門就上漲了300多元，個人認為不會一直持續(xù)，肯定會震蕩調(diào)整，所以年后也沒有繼續(xù)補倉，而是逢高出貨為主。

對于今年的鋼鐵走勢，個人覺得不會有去年那樣的大漲大跌，因為經(jīng)歷了去年的大起大落廠商都比較謹慎，政府也會隨時出面干預穩(wěn)定物價，打擊炒作。加之環(huán)保限產(chǎn)和地產(chǎn)不景氣，市場面臨供需兩弱的局面。

鋼貿(mào)行業(yè)目前面對的最大困難不是資金壓力，而是發(fā)愁錢花到哪里，期貨股市風險太大，市場競爭壓力大，投資收益不成正比。

看好2022年的市場需求

天津卓立國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理 胥永彬

就卓立國際貿(mào)易所經(jīng)營的板材品種來說，我比較看好2022年的市場需求。影響因素如下：

第一，國家宏觀政策穩(wěn)字當頭，且政府穩(wěn)增長的舉措會在GDP、CPI等相應的各項宏觀數(shù)據(jù)中有所顯現(xiàn)，這將會穩(wěn)保一定量的厚壁鋼管需求。

第二，國外尤其是美國通貨膨脹嚴重，導致中國出口減少，出口貿(mào)易發(fā)展受到影響，從而間接影響到內(nèi)貿(mào)。

第三，國外疫情常態(tài)化，產(chǎn)能在逐漸恢復中，必然會影響到出口貿(mào)易的發(fā)展。

第四，厚壁鋼管生產(chǎn)成本的波動。鐵礦石、焦炭等原燃料的價格波動和能源緊缺的現(xiàn)狀都與現(xiàn)貨價格息息相關，比如鐵礦石作為鋼價一貫的晴雨表，可為我們操盤提供精準判斷。

第五，期貨走勢。眼下厚壁鋼管產(chǎn)品的金融屬性越來越強，價格波動與期貨走勢的關聯(lián)度越來越密切。在此誠懇建議業(yè)內(nèi)朋友：期貨有風險，入市需謹慎，將期貨研究作為指導現(xiàn)貨操作的工具即可。

抱團取暖 迎難而上 共渡難關

天津潤澤厚壁鋼管加工有限公司總經(jīng)理 李順如

天津潤澤厚壁鋼管加工有限公司作為一家貿(mào)易加工型企業(yè)，對目前厚壁鋼管加工行業(yè)發(fā)展中所遇到的各種困難深有體會。

首先，作為一家貿(mào)易加工型企業(yè)，高附加值是一條必由之路?，F(xiàn)在的大型無縫厚壁無縫鋼管廠家如首鋼、承鋼、敬業(yè)等都陸續(xù)設立了直銷部來滿足下游用戶的加工需求，此舉直接切走了厚壁鋼管加工行業(yè)的大塊蛋糕。同時無縫厚壁無縫鋼管廠家的規(guī)模優(yōu)勢又造就了其成本優(yōu)勢，使其在價格競爭上占據(jù)絕對優(yōu)勢，從而大大削減了整個厚壁鋼管加工行業(yè)的利潤空間。

其次，目前厚壁鋼管加工行業(yè)所要求的產(chǎn)品精度越來越高，倒逼我們對加工設備進行持續(xù)的更新迭代，從而把設備成本大幅推高。

第三，厚壁鋼管貿(mào)易加工企業(yè)是資金密集型企業(yè)，同時當下普遍的高融資成本更是雪上加霜，把資金成本大幅推高。

第四，信息透明化帶來的不確定因素越來越多。厚壁鋼管產(chǎn)品金融屬性的強化，鋼價的頻繁波動以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息的高度同頻，使得厚壁鋼管加工行業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。

第五，環(huán)保因素的影響，受此制約帶來的各種臨時性停工、停產(chǎn)都會間接推高企業(yè)的人工、場地等各項成本。

希望厚壁鋼管加工行業(yè)的各個兄弟企業(yè)抱團取暖，迎難而上，共渡難關。

提高厚壁鋼管貿(mào)易的附加值

天津源泰德潤厚壁無縫鋼管制造集團有限公司副總經(jīng)理 劉凱松

天津源泰德潤厚壁無縫鋼管制造集團作為一家生產(chǎn)加工黑色、鍍鋅方矩管和螺旋焊管為主，兼營物流、貿(mào)易、檢測等業(yè)務的大型聯(lián)合企業(yè)集團，2022年將在提高厚壁鋼管貿(mào)易的附加值方面采取以下舉措：

第一，創(chuàng)新服務盈利模式，拓展二次加工的延伸空間，如打孔、切割、鍍鋅、噴漆等，并在此基礎上不斷拓展。作為一家產(chǎn)能達1000萬噸的管材生產(chǎn)加工龍頭企業(yè)，我們希望通過自己的規(guī)模優(yōu)勢，在降低下游用戶成本的同時提升企業(yè)的利潤水平。

第二，成立專業(yè)的物流團隊，降低客戶的物流成本，同時將物流費用分攤在貨款上，對客戶實行一票制服務，讓客戶實惠又便捷。

第三，貫徹多元化發(fā)展的集團戰(zhàn)略，成立天津博思檢測有限公司，面向社會提供專業(yè)的第三方檢測服務的同時，對客戶實行免費的專業(yè)、定向檢測服務，嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量，給客戶提供絕對的信任支持。

第四，上下游一體化發(fā)展。上游對接設計院、研究院等設計研發(fā)部門，下游做好產(chǎn)品損耗的回收服務，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的降本增效。未來，源泰考慮成立一家專門的公司，主攻廢料利用，把厚壁無縫鋼管二次加工之后產(chǎn)生的廢料統(tǒng)一回收處理，循環(huán)利用，使其增值又增效。

第五，積極迎合國家的產(chǎn)業(yè)政策，做好企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，踐行創(chuàng)新的商業(yè)理念，擺脫行業(yè)整體的低技術(shù)含量模式。

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